节假日美容院店家要拓客，德来美是如何执行的？

对于任何一个店铺又或者是企业而言，客户无疑是最重要的。拥有持续且稳定的顾客来源，对于美容院的经营管理而言是极为重要的。我在德来美集团的培训会上，一位资深的拓客老师向我们分享了自己成功的拓客经验。

她擅长在节假日时候，美容院推出一系列拓客活动。

这样不仅仅可以稳定原有的客源，还能拓到不少的新客。现在，在节假日举行拓客活动，已经是德来美拓客老师的必修课。然而，在节假日举办拓客活动也需要经营管理者所掌握的一项基本技能。

首先，我们确定一下，那些节假日适合举办拓客活动的。方案主要有节日庆典活动促销拓客、特殊日期折扣促销拓客（包括5月20日520、双十一、双十二等）、开店周年庆活动促销拓客、品牌日等方式。

通过这些特殊的日子营造活动氛围，再结合适当的网络营销手段，增加店铺曝光率，提高客流量，吸引顾客到店，提高店铺销售业绩。

另外，我们可以抓住各种可以激起人们消费心理的传统节假日进行一系列的促销拓客活动。

主流节日有：

春节：农历正月初一；

元宵节：正月十五，亦称“上元节”，又称“灯节”；

端午节：农历五月初五日；

乞巧节：农历七月初七日，又称“七夕”、情人节；

中秋节：旧名“仲秋节”，农历八月十五日，又称“团圆节”；

重阳节：农历九月初九日，金秋重阳老人节；

腊八日：农历十二月初八日；

妇女节：三月八日。

假日有：五一、国庆、元旦等。

包括西方国家传入的节日庆典：情人节（2月14日）、父亲节、母亲节、圣诞节等。

当下流行的网络促销日：阿里巴巴创建的双十一、双十二，京东618等。

对于美容院自身而言有纪念意义的周年庆、品牌日、顾客回馈日等。

针对这些节日，我们要在节假日到来前几天就要营造节日庆典氛围，让客户进店就感受到节日氛围，进而打开他们的消费欲望，另一方面，我们顺势推出一系列折扣促销优惠，让客户充值消费。

德来美的老师提醒我们，在这些所有能够利用的日期当中，商家要做到限时限量，推出美容院通用包年卡、低价折扣卡、优惠拼团套餐等，吸引顾客进店消费，注意提前宣传造势。