动线堵截式宣传也能拓客？拓客老师拓客就靠这一招

什么叫动线堵截？如果不是对广告有一定了解的人，一定很陌生的。通俗的来讲，拥有大量人流的地方，人为截停人流进行一对一或者一对多的宣传。这种形式很容易被认为街边拦路兜售。但是这种方式如果做的好，会带来意想不到的效果。

德来美的某位拓客老师就靠这招，让店铺拥有源源不断的顾客。

德来美这位老师有什么法宝，可以让这么低略的方式爆发这么惊人的能量？无他，就是执行非常给力。

每一次采取这种方式进行拓客，德来美的这位老师都会将工作周期选择， 蓄客期和强销期。拓客人员选择都是以销售员和小蜜蜂为主。他们会在项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）这些人会向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。

在工作安排上，德来美的这位拓客老师经常会这样部署：

1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点。

2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等

3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式。

4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进。

动线堵截的目标人群是不确定的，有人了就宣传，所以带有一定的不确定性，宣传的效果也很难确定，所以也没有严格的审核标准。

然而，尽量发挥宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高的优点，很容易就会成为店铺的潜在客户，结合相关的优惠活动，对真正有购买意向的准客户说服力是非常强的，很容易就成为店铺的VIP会员了。