陌拜拓客怎么操作才是正确姿势

根据德来美集团的研究，超过八成的美容院并不喜欢陌拜方式进行拓客。但是很多从事美业的企业，在缺少顾客的情况下，这种方式又成了最后的“救命稻草”。

陌拜是传统的拓客方式，也是一直被人称为过时的拓客方式，但是被说“过时”已经说了好多年了，依然还有这么多人使用，足以证明它是有价值的。最近我回到德来美参加培训，听到一个专门研究陌拜的德来美拓客老师向大家分享他的陌拜方式。

德来美这位老师从事美业拓客已经有十几年了，每逢到了一个新的地方，他都会带着团队用陌拜的方式去开拓市场。他之所以用这种方法拓客成功，主要是在执行时候按照苛刻的要求严格执行。

首先是拓客人员选择，他会让自己的团队以2人为一组进行拜访，仪容仪表必须整洁干净。在政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区，所有的美容院都进行地毯式陌拜，不能漏掉一家。

其次是谈单工具必须带齐。到目标客群的活动场所进行拜访时候，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度。

每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结。就算当天不能立即开单，也为后续持续跟进创造营销条件。

当然，德来美的这位老师告诫说，陌拜是一个非常艰难的拓客方式，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求。所以要从技能和心理素质都要收到专业的训练。