展会爆破怎么实现高质量拓客呢？

最近我回到德来美总部接受培训。因为最近有很多展会陆续开办，很多学员都希望在参展时候实现更高的业绩。在展会中拓客就成了关键了。

那么展会如何实现有效的拓客呢？德来美一位拓客老师向我们分享了展会爆破的一些经验。

德来美的这位拓客老师已经拥有十几年的拓客经验，深知美容院是实体店铺的地域性是非常强的，来自各地的人群对某家美容院充值消费，显得不怎么切合实际。然而对于高端连锁美容院，这种方法还是有效果的。

另一方面，很多美容机构除了拓终端消费者，也会寻找商业合作伙伴。所以做展会爆破一定要清晰的认识到自己的拓客对象，知道自己要找什么的人。

在大型展会现场中，一定要在展会中拥有自己的一席之地，所以我们事先与展会组织方联系，争取有利展位。

如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加。

接下来就是制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目，摊位的设计和布置当然要展现企业的实力。

最后就是安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作。

因为现场参展的人都是带有很强的目的性，所以比较容易找到自己的潜在客户。这里找到的客户往往也是行业中的人，大部分都是寻找长期合作的供应商的。

这类客户往往不会轻易下决定，需要长期跟进，相互试探和谈判。故此，拿到联系方式，并后期跟进才是最优的方法。

最后，德来美拓客老师给了我们一些忠告，如果美容院体量小，除非是一次性的事件营销，否则展会爆破则不太适合做拓客。